第一卷初入商海第二十章决定一个单子命运的是什么

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，但还未最终定下来。”
    “李主任是否方便告知目前跟进的是哪三家资金方？”
    李光华想了想，从抽屉中抽出一张纸，写了三家公司名字递给了余长，余长连忙双手接过，并表示了感谢。
    余长并未第一时间看，而是瞟了一眼后，认真折叠起并收好，接着道“这个项目如果通过的话，届时方案参数的把关，应该会由咱们网安中心来吧？”
    “如此大的项目不可能只有我们网安中心出人，今天参与开会的有，州级网安中心、公安网安中心、教育网安中心、医疗网安中心等代表。”
    李光华的言外之意就是，方案参数将由这些部门共同把关，不可能光是县网安中心说了算。
    这就涉及需要成立小组，如经开区项目一般，各相关责任单位派代表参加，组成临时的项目小组。
    “但，咱们县网安中心毕竟属于直属的股级部门，组长副组长都应该咱们出吧？”
    “这个就不知道了，就看到时候领导怎么安排。”
    余长还想继续问什么，但就在这时，办公室门被敲响了，余长抬眼看去，只见一名身穿白色连衣裙，身材高挑的女子站在门口。
    她粉黛修面，面容精致，鼻梁高挑，唇如红樱加之白色连衣裙装饰，让人眼前一亮。
    “李主任，你好呀！”
    李光华看了此女子一眼，笑道“是小陈来啦？快，进来坐吧！”
    此女走路似带着自己的节奏，步履轻盈却铿锵有力，给人一种厚实感。看了她一眼，余长心中便对她打了分。
    如果柴宁的气质和容颜可以打9分，那么眼前的女子至少也应该到8分。
    “李主任，既然有客人来了，我就不打搅你了，我改天再来拜访你。”余长说完起身，和此女对视一笑，然后离开。
    离开网安中心后，余长并未离开，而是在大门外路边找了一个阴凉处候着，从刚才此女的装扮和举止，他基本可以判断，她是同行，也就是接下来余长的竞争对手。
    余长之所以候着，等的就是这名女子。
    很多时候，很多销售人员，为了单子，为了追逐最后的胜利，潜意识中会将竞争对手看作是自己的敌人。
    因为项目只有一个胜利者，也就是只有一个第一名。
    但余长不一样，余长觉得在销售之路上一定会有各种竞争对手，但他从来没有将竞争对手看作是敌人，而是看成成长之路上的每一位贵人。
    有了竞争对手，市场才赋予了意义，有了竞争对手，销售才有了存在的价值。
    从李光华那里，余长已经掌握了一些基本的信息，但更深入的信息未能掌握，那么有些信息是否可以从竞争对手那里获知呢？
    余长这一等，就足足等了一个小时，此女子才从里面出来，看来她和李光华聊得不错。
    “你好，美女，认识一下。”余长上前主动上前打招呼，并拿出自己的名片说道“我是道玄科技的余长。”
    美女柳眉微蹙，看了一眼余长接过名片，又从随身的包中拿出自己的名片递给余长，道“你好，我是盛鑫科技的陈耳。”
    盛鑫科技？
    余长微微一愕，盛鑫科技不就是公司目前在玉溪市场最大的竞争对手么？
    并且下来时，余长就知道，在元城，盛鑫科技有着根深蒂固的关系，比之道玄，稍胜一筹。
    如此看来，在此项目上，道玄科技，准确的说是余长已经落后于竞争对手。
    接过名片，余长笑道“久仰久仰，幸会幸会。”
    “你也是来跑元城租赁项目的么？”陈耳单刀直入，出声询问道。
    “是呀，看来咱们的目标都一样，只是我就是一个跑市场的新人，不能和你们比啊。”余长故作谦虚说道。
    陈耳并未按着余长的节奏答话，而是看了手中的名片一眼，道“你是道玄新来的员工，怪不得我不知道。”
    “美女还认识我们公司的其他人？”
    “嗯，黄视通、杜海涛、柴宁、黎思言、张天这些人我都认识。”陈耳点点头说道。
    “看来陈大美女是行业的前辈了。”
    “这个项目数额那么大，道玄怎么就派你一个人下来？”陈耳疑惑道。
    言下之意很明显，那么大的项目，道玄就派一个菜鸟销售员，是不是太不当回事了。
    也可以理解为，道玄派菜鸟销售员，那怎么可能竞争得过盛鑫。
    “是啊，我也不知道公司是怎么考虑的。”余长以退为进，含蓄道。
    “这样的大项目，至少应该派黄视通，不，黄视通太菜了，至少应该派柴宁上。”陈耳提到黄视通时，眼神中充斥着不屑。
    余长一笑，道“柴总监分管医疗，不管政企行业。”
    对于陈耳贬低黄视通，余长并未反驳。同时，通过陈耳的讲述，似乎完全没有将黄视通放在眼里。

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第一卷初入商海 第二十章 决定一个单子命运的是什么

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