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分。
毕竟你一开始拿到的是一个小品牌的代理权，没想到因为东昌家宴酒拿到了标王，一夜之间成了家喻户晓的大品牌。
让你这个代理商的身家也一夜暴涨，这才能让你挣大钱。
但是你要清楚，这种事情是很侥幸的，是可遇不可求的。
就像兔子跑得太快，撞到树桩上折断脖子一样，肯定会有这样的事情发生，但是很难再复制。
一个人一生当中，能有一次碰上兔子撞树上折断脖子这样的事，已经是很侥幸的事了。
也就是说，你要清醒地认识到一个事实，能挣到这么多钱，不是你的能力有多大。
而是凭着侥幸，让你挣到了人生的第一桶金。
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但是以后再想遇到这样的机会，大概就很难了，或者几乎是不可能了。
在以后的人生之中，再也不会有这么容易的生意让你去做。
所以把握好目前的赚钱机会，能多赚点就多赚点。
等到这个机会过去，该抽身时就迅速抽身。
毕竟，东昌家宴这种酒我觉得可是持续性并不是很强。
有可能今天是大品牌，明天就会沦落下去。
到那时候你的身价也会跟着暴跌。
所以说你要有一定的心理准备。
等到发现这个品牌走不下去的时候，那就迅速抽身，踏踏实实用人生的第一桶金去干一个相对稳妥的生意。”
“什么，这个品牌价值可能会暴跌。”大哥这话让建庆大吃一惊：“大哥，这不可能啊。
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品牌这东西说白了不就是一个口碑吗？
也就是说做广告的目的，就是要尽可能让更多的人了解你这个品牌，了解你的产品。
现在因为拿下这个标王，东昌家宴酒在短短的时间之内已经成了家喻户晓的大品牌。
这个品牌已经是立起来了啊！
那么我觉得在以后的日子里，随着越来越多，更多的人了解这个品牌，这个品牌不就会越做越大吗？
怎么可能会沦落呢？”
“看来我还是得给你启蒙一下生意经。”大哥说道：
“做广告的目的，是尽可能让更多的人知道你这个品牌，了解你的产品，这话没错。
但是有一个必要的前提，你要有一个好的产品，有稳固的生产能力作为后盾。
才能保证你这个品牌的稳固。
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也就是说，生产，销售，宣传，这三个因素当中，生产是基础。
如果你的生产跟不上，在销售和宣传方面贪功冒进，那么这所有的一切不过是建筑在沙丘之上。
稍微有一点风吹草动就会轰然倒塌。
你看看那些真正的大品牌，无论在产品的品质，还是在生产能力方面，他们都有很多年的底蕴。
这是经过时间的考验，以及消费者的体验，一点一点积累起来的。
这样的品牌才算是有坚固的基石。
像东昌家宴这种急功冒进的操作方式，其实一点抗风险的能力都没有。
就像你去年的情况一样，本来因为不发工资日子过得艰难，手里没钱还想做这么大的代理商。
所有的资金全部是借贷来的。
你的抗风险能力就是一个负数。
别说你干不起来，即使你干起来了，稍微有点风吹草动，就是你无法承受的。
现在的东昌家宴就是这么个情况，根本没有抗风险的能力。
所以说你要提前心中有数。
我觉得先把明年一年干好吧，能多赚点就多赚点。
到年底你的合同不就是到期了吗，看看厂里怎么说？
我觉得，现在东昌家宴成了这么大的品牌，整个南方这么大的一片区域都给你代理，而且去年拿代理权的时候也没付出什么。
他们厂里肯定会有人眼红。
到时候续约可能没那么容易。
反正如果他们想不跟你续约，想把你手里所有的销售网买过去的话，那你就顺水推舟，要个高价卖给他们得了。
我刚刚已经说了，他们的销售和宣传走得太急，生产能力、产品控制远远跟不上，这个风险太大。
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你不要跟着去参与。
见好就收。
反正人生的第一桶金已经赚到手了。
用这笔资金去干一个相对稳妥的生意，你走着也稳当，我也安心。”
大哥的这番话，从表面上看是基于他对市场情况的一个预测。
其实建庆不知道的是，因为大哥有后世的记忆，他对于东昌家宴的未来再清楚不过。
1997年初，一则关于“东昌家宴白酒是用外地白酒勾兑”的系列新闻报道，彻底把东昌家宴从标王的宝座上拉了下来。
报道像滚雷一样迅速传播到了全国各地，当初东昌家宴这个品牌暴涨得有多快，此时跌落得就有多迅速。
东昌家宴遭遇到了最猝不及防的一击，从此一蹶不振。
所以说去年的时候，大哥让建庆跟厂里签三年的合同，就签到九六年的年底。
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其实他就是为了让建庆避开这个风险。
到九六年的年底，钱也赚到了，那就见好就收。
事实上也确实如此，整整一个九六年，建庆作为整个南方区域的销售代理商，背靠东昌家宴就这么大的牌子，一年的销售量将近五个亿。
几千万的纯利润妥妥的到手了。
果然，正如大哥所预料的那样，对于梁建庆以最小的代价拿到东昌家宴南方代理权，却借着标王的名头大发其财。
厂里的人，尤其是以俞培华为首的主攻北方的那些销售们，眼红极了。
尤其是到了96年元旦之前，东昌家宴再次以天价拿到了又一届标王。
现在厂门口来拉酒的车都排队排到几公里之外。
这么好的生意，但凡长着肉眼的人都能看得清楚，到明年的话销售量会更加地暴涨。
那么销售代理获得的利润将会更为可观。
这么大一块肥肉，厂里绝对不会轻易再交给梁建庆了。
别说像当初只交一万块钱的押金，现在就是交一个亿的押金，厂里也不打算把南方的销售权交给梁建庆了。
俞培华作为厂里的实权派人物，风头无两的销售明星，他更是这么想的。
他必须要把南方的销售权拿回来，全部掌握在自己手中。