892 就怕半瓶子醋

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  这可真的不是客气，而是发自内心地服气。
    听了大哥的一番话，他简直有一种当头棒喝，醍醐灌顶的感觉。
    是啊是啊，听了大哥的分析，自己才发现自己就是个半瓶子醋。
    如果在决定干这件事之前，自己能有现在的思想水平，那绝对不会孤注一掷，冒冒失失地就跟县酒厂签合同。
    就急不可耐地跑到沪海来准备大干一场。
    其实还没听到大哥的这番教育之前，这两天他们两口子和玉芬在沪海找办公场地，找仓库，就已经感觉太难太难了。
    毕竟沪海寸土寸金，根本就没有闲余的房子和场地让他们租用。
    即使偶尔能打听到有对外出租的，一问租金吓死人。
    光是这一项困难，三个人就已经感觉被难住了。
    而且在找场地的同时，也问过一些小商铺，打听对方有没有意向销售东昌家宴酒。
    人家根本就没听说过北方一个小小的县酒厂出的这种酒，无一例外的都拒绝，表示不想卖这种酒。
    高度酒在南方卖不动，尤其是这种根本就不知名的小酒厂出的酒。
    也就是说，这两天来三个人已经是越来越没信心了。
    现在被大哥这么一分析，建庆这回算是真正认识到了自己的错误。
    认识到了自己在经商方面到底有多么幼稚。
    “那——大哥，”建庆小心翼翼，或者说，诚心诚意地想要完全听大哥的话了：
    “我已经跟酒厂签了合同。
    交了一万块钱的押金。
    接下来我应该怎么做？”
    他其实还是想着大哥上午在电话里说的话。
    大哥准备把他的销售行为给规范一下，只要规范了，大哥保证今年剩下的这几个月让他纯收入几十万。
    到明年就能一年挣几百万。
    可是刚刚建庆听了大哥的分析，感觉自己目前最佳选择就是跟酒厂毁约。
    不要再干在南方卖酒这件事了。
    大哥问道：“你跟酒厂的合同怎么签的？”
    建庆回答道：“因为我心里没大有底，所以没敢签时间长了。
    就是通过俞培华的关系，跟酒厂约定，合同为期一年。
    就是一年一签。
    交上一万块钱的押金，酒厂就把整个南方的销售权给我了。
    拿货不需要现金，先赊销。
    但是赊销仅限于第一次拿货。
    第二次拿货，就把第一次的货款打上。
    就是这样签的。”
    大哥摇摇头，表示很无语：“你搞代理，哪有签合同为期一年的？
    这是要开拓市场啊建庆。
    而且你还拿到了整个南方的销售权，这可是我们国家的半壁江山啊。
    你要想在这半壁江山打开销路，也许三年两年也未必能做得到。
    你却是只签一年。
    这一年时间你辛辛苦苦把销路打得差不多了，到第二年厂里不跟你续约了。
    然后换一个代理商来做南方的销售。
    那你这一年岂不是为人做嫁衣了！”
    “我也知道这一点啊大哥。”建庆可怜巴巴地说道：
    “可我不是没信心嘛。
    再说手里资金全借的，捉襟见肘。
    我就是想先签一年试试。
    看看这条路行得通，我就第二年续签。
    行不通，合同到期也就不干了。
    反正我是用传销的方式卖酒，只要我干起来了，这个销售网在我手里掌握着。
    别人想顶我也顶不了。”
    大哥连连摇头：“你只是沉浸在自己的一厢情愿当中啊。
    真要干起来了，说白了就是市场打开了。
    就是南方人对东昌家宴这种酒认可了。
    只要这个品牌的酒能被认可，再换个经销商，人家用不用你的传销网都能很容易打开销路。
    反而只要南方另外进来经销商，那你的传销网瞬间就破灭了。”
    建庆两口子对视一眼，俩人再次无地自容。
    咱们三个人确实是太幼稚了。
    大哥继续说道：“批判你的话我也不多说了。
    我发现这个话题展开，三天三夜也说不完。
    现在我给你的这个生意规范一下。
    首先，最重要的一条，你不能跟玉芬合伙。”
    “那不行啊大哥。”建庆急道：“我跟酒厂签合同，拿到南方的销售权。
    还有让酒厂答应给我赊销，这都是走的玉芬的后门。
    或者说，一开始玉芬跟我就是这样说的。
    要想把南方的经销权给我，再加上赊销，那就必须是跟她合伙才行。
    不然的话，整个南方的经销权这么大的事，酒厂怎么可能就要我一万块钱的保证金？
    更不可能给我赊销啊。
    现在我要是把玉芬给甩开，从道

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