886 滚动式销售

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  因为我的一个同学就干传销。
    而且你们不知道，今年刚过完年，我去了一趟南方。
    其实就是我那个同学一直给我打电话，说那边有个好项目，让我过去帮着干。
    我过去以后才知道，他就是干传销。
    卖一种叫做矿泉壶的东西。
    先交上三千八百八十八拿货，那就算是入门了。
    然后再给你定销量，让你发展下线。
    姐姐你应该听大哥说过传销是怎么回事吧。
    反正就是让你发展下线，下线再发展下线，这样无限发展下去。
    不管是你的下线，还是下线的下线，下下线，但凡属于你下面的线卖了货，再发展下线产生的利润，你都能从中获益。
    乍一听他这个模式挺好，只要你发展足够的下线，你就能赚很多很多的钱。
    但是因为这两年大哥一直嘱咐，教育咱们兄弟姐妹都不要接触传销这东西。
    而且大哥把传销的本质跟咱们都讲过。
    就是金字塔形式，真正能赚钱的就是金字塔尖上那几个发起人。
    其他下面所有人都是为塔尖上那几个发起人提供养分。
    我到了南方，觉得是同学骗了我，很生气。
    可是同学一直让我听课，给我洗脑。
    还让几个人看着我，怕我跑了。
    他就是想尽办法让我相信肯定会挣钱——其实我也看明白了，他自己确实对赚大钱深信不疑。
    雄心勃勃地要上总裁级别，要赚几百万，几千万。
    可是不管他怎么说，我手里没钱啊。
    他让我往家里打电话要钱，可我给谁打电话？
    给谁打电话我也开不了口啊！
    原来一开始他认为俺家开着县城最大的轮胎门市，很有钱。
    可我绝对不好意思跟俺爹要钱了。
    我自己又实在拿不出三千八百八。
    后来他看我确实没钱，这才把我放回来了。
    这件事对我来说有点惊险。
    因为我看那些人为了拉下线都有点拉疯了，但凡拉过去的人几乎都要到了控制人身自由的地步。
    在南方有几次我坚决要走，那些人都开始威胁我的人身安全了。
    不过在那里听了他们的课，感受了一下搞传销的气氛，我对这个行业算是了解透了。
    也终于明白大哥教育我们的话，就是每个传销只有金字塔尖上那几个发起人能赚钱。
    下边绝大多数的人都是炮灰。
    当时我还庆幸自己幸亏没钱，庆幸有大哥的教导，让我能坚定决心不干传销那事。
    可是前些日子，我有个同事请客喝酒，席上其中就有县酒厂的副厂长俞培华。
    就是玉芬的对象。
    他现在干的很大，是厂里的副厂长兼销售科长。
    据说厂里的事他说了很算。
    在喝酒期间，听说他带领他的销售团队，以东北主要城市为突破口，然后在东北、西北，甚至咱们整个北方，搞滚动式销售。
    他的滚动式销售从今年正月才开始的，但是用这种销售方式仅仅过了半年，销售额就接近五千万。
    当时俞培华雄心勃勃地说，到今年年底，他能让咱们县酒厂的销售额破亿。
    一开始听他说滚动式销售，当时酒桌上其他人，包括我，都不懂什么是滚动式销售。
    听了俞培华的解释才明白。
    原来所谓的滚动式销售，其实跟传销是一样的模式。
    都是通过产品销售逐层获得各自利润。
    也就是说，在他建立起来的这个销售网当中，每个人既是消费者，也是推广者，还是厂家代表。
    厂家代表再去发展下一级的厂家代表。
    就这样一级一级无限发展下去。
    你发展的下线越多，销售量就越大，获得下级带给你的利润也就越多。
    所以一旦进入这个销售网的人，都会拼了命地去发展下一级厂家代表。
    这就把整个销售网当中所有经销商的积极性给调动起来了。
    不得不说，玉芬这个对象在销售方面确实是个天才。
    这种滚动式销售一旦发展开了，销量真的是很惊人。
    当时有人就问俞培华，这么好的销售方式，为什么不同时在南方展开？
    他说暂时不打算搞南方市场。
    因为南方天气太热了。
    比方说北方天气寒冷，北方人喜欢浓烈呛口的高度酒。
    南方太热，南方人一般饮用的都是低度型，绵柔一点的白酒，或者啤酒，红酒。
    县酒厂的东昌家宴不适合南方人。
    即使在南方搞了滚动式销售，销量也不会很好。
    当时听了俞培华的话，我心里就是一动。
    感觉这对于我来说也许是个机会。
    因为我觉得俞培华看不上南方的市场，是因为

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