902 确实阴险

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暗暗得意。
    其实按照他的想法，梁建庆手里这个销售网是值两千万的。
    现在对方要价就低于他的预期，让俞培华怎能不喜！
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    不过，他心里得意，表面上却故意装作生气的样子，顿时把脸沉下来：
    “梁建庆，你知不知道有个词语叫狮子大张口？
    不过就是那些分销处，你添置了一点办公用品，有几辆小破车而已。
    场地都是租的，转让之后跟你没有半毛钱关系。
    还有你招的那些人，我接手过来，其实是给你卸包袱。
    我给你二百万已经不少了，你却张口就要一千五百万！
    你不如去抢好了！”
    梁建庆被气得脸都白了，他看得很清楚，俞培华这就是在趁火打劫。
    就是想白捡。
    他本想不跟他谈了，扭头就走。
    可是转念想到大哥的教导，教导他不管做人还是做事，都要锤炼自己的韧性。
    什么叫韧？
    韧就是做人做事要柔软，但是很结实。
    结实指的就是不轻易放弃。
    南方区域的销售网投入那么大，费了那么大心血，能打包卖个好价钱，那就尽量去谈，尽量能卖上个好价钱。
    如果跟俞培华斗气，一看他想白捡，扭头就走，那自己的销售网卖给谁去？
    肯定没有人接手。
    那么，放在自己手里就是废物，一点价值没有。
    而且还会像俞培华说的那样，自己费心劳力培养起来的那些销售人员，遣散他们不可能一分钱的补偿都没有吧？
    也就是说，卖给俞培华，他捡个大便宜。
    放在自己手里，不但一分钱不值，反而还是个麻烦事。
    所以，明明俞培华一点诚意都没有，就想白捡，但是建庆还是得强忍怒火，耐着性子说道：
    “俞厂长，咱们都是干销售的。
    你比我干得早，算是我的前辈。
    应该比我更懂这里面的道道。
    我辛辛苦苦建立起来的那个销售网，如果你现在重新再去建立一个的话，可能花费两千万也未必能搞到我现在的完善程度。
    而且还会耗费大量心血。
    所以咱们就明人不说暗话。
    两千万的东西，你给两百万肯定是骂人。
    再说了，你总得给点面子吧？
    你的老丈人家虽然跟我们不是一个姓，但富贵哥跟俺大哥从小那可是过命的交情。
    玉芬姐从小在俺大哥家里借住，一直跟俺姐姐是最好的闺蜜。
    咱们之间可不是一般的关系啊。
    公理公道的，你应该给我两千万。
    如果看面子，你是代表厂里跟我个人谈，你还得看面子多给我点呢！
    现在我自己主动降价，就要一千五百万，没让你为难吧？
    不管对你来说，还是对酒厂来说，都对得起你们吧？
    你怎么还是咬着二百万不松口呢？”
    听梁建庆居然在打感情牌，俞培华的脸色舒缓开来，他微笑道：
    “小梁啊，你说的这些都对。
    咱们之间确实不是一般的关系。
    就是因为这层关系，我才毫不犹豫答应接手你的销售网。
    并且还给你出价二百万的。
    要不是看在这层关系上，你的销售网我绝对不接手。
    因为你培养起来的人，我用着不顺手。
    你布局的那些分销处，跟我的风格根本就不一样。
    你自己也很清楚，你搞销售才干了几年啊。
    我可是自从进厂就在销售上干。
    这里面的门道比你懂得多得多。
    你也就是接着东昌家宴成了标王这个机会才挣了钱。
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    如果没有这个标王的机会，也许你现在已经赔得一塌糊涂，根本就打不开南方市场。
    但是你也知道，在东昌家宴还没夺得标王之前，我在北方用滚动式销售就已经大获成功。
    这里面的道道，不是你表面上认为的，建立层级分销商，来个无缝连接就可以的。
    所以我接过南方市场以后，要重新布局。
    可能你前边的布局，我会全部推翻。
    这其实就跟建房子一个道理。
    如果你在一块空地上建房子，打好地基开始建设就行了。
    可如果你是翻建呢？
    这就比较费劲了。
    你得先把老房子拆掉，废砖烂瓦全部拉走，清理掉所有垃圾，清出场地来。
    然后才能开始重新打地基，搞建设。
    这回你明白了吧？
    我接手你的销售网，其实是接过一个包袱。
    还不如我重新布局来得省心省力呢。
    我能给你二百万，已经算是白送你二百万了。
    说句不好听的，答应接手你的销售网，不跟你要钱已经算是很好了。”
    “……”梁建庆被他噎得白眼上翻，真的差点晕过去。
    他跟俞培华打交道并不多，更没有深入交往过。
    真的想不到这人颠倒黑白的能力居然这么强大。
    奥，照你的说法，是不是你接手我的销售网，我还应该倒找你二百万才是正理？
    到现在为止，梁建庆知道自己所有的韧性已经都用尽了。
    就像蜘蛛肚子里的蛛丝已经全部抽干净了一样。
    他再也韧不起来了，直接了当地最后问了句：“俞厂长，我不给讲大道理了。
    我也不要一千五百万了。
    我直接一口价，一千万。
    你要不要？
    你觉得合适，咱们马上签合同办交接。
    你不想要，我转身就走。
    这事再不谈了。”
    “你看，我给你解释半天，白费唇舌了。”俞培华淡淡笑道：
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    “看来你还是没明白这里面的道道啊。
    看你两年多来建立这个销售网也不容易，我吃点亏就吃点亏。
    这样吧，再给你加一百万。
    我也是一口价，三百万。
    行就行，不行拉倒。”
    “拉倒就拉倒！”梁建庆再也忍不住了，忍不住直接爆粗口了：
    “拉你妈的叽巴倒去吧，老子不卖了。
    俞培华我跟你说，我就是再花上一千万全解散了，也绝对不能便宜了你个混蛋。”
    说完，梁建庆转身就走。
    俞培华却是并不生气，好整以暇地对着梁建庆的背影说道：
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    “还是年轻气盛啊，不能两句话不来的就发火嘛。
    回去冷静冷静，如果还有什么想法，随时联系我。”
    “谁要是再谈这事，谁就是狗！”梁建庆爆喝一声，噔噔噔大踏步走了。

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