第57章不变应万变

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    任天行接着跟萧杰说了很多关于直播行业的研究发现。
    任天行说：
    “直播带货的本质逻辑其实非常简单，就是主播通过镜头，把一个产品展示给用户，让用户产生购买的欲望，随即发货后用户签收，形成一个完整的商业闭环。”
    “以前直播行业没发展起来，是因为基础设施配套得不够好，网络也不够流畅，线上支付和物流也没跟上，而现在不同了，淘宝直播日活跃用户增长了50%，带来了超过三倍的交易额。”
    “我不要听这些。”萧杰打断一句，“我时间有限，多说点你个人的看法，你自己独立的判断，你觉得直播这个商业模式究竟怎样？跟化妆品行业结合来看究竟怎样？我还剩10分钟。”
    “呃……”任天行咬了咬嘴唇。
    萧杰见任天行面露难色，专注力又回到了他的电脑屏幕上，淡淡一句，“没事，说不出来就算了……”
    “不是不是！说得出来！说得出来！”任天行冷汗都滋了一身。
    “那个……我个人认为，呃……直播带货乍看上去是多方共赢的商业模式，其实不然，只是乍看上去罢了。主播搞优惠播产品获得粉丝，粉丝在直播间买到便宜好货，商家的货得到宣传和推广，看似没人吃亏，但这些全部是乍看上去的繁荣景象。”
    萧杰忙着手头的事儿没抬眼看任天行，任天行心里打着鼓，自己究竟要不要继续说呢？
    “不要停。”萧杰说，“我还有9分32秒。”
    啥？！
    真搞倒计时？！
    任天行立即醒了醒脑子，虽然他深度怀疑萧杰这样一心二用到底能不能听进自己的观点，但人家是总裁，愿意花时间跟一个连实习生都算不上的人谈话已经很给面子了。
    今日任天行待在萧杰办公室的总时长已经超过了15分钟，他应该知足并充分珍惜，毕竟人家中央台记者也就这个待遇。
    于是，任天行将脑中的观点如打机关枪一样地打向萧杰。
    “现在网上天天喊着直播带货量可以破亿，但真正通过直播赚到钱的商家屈指可数。我之前跟关莎跑市场的时候，上去就跟别人主播谈佣金根本没人理我们，除非我们是国际大牌，要不然那些主播首先要的就是坑位费，红一点的主播，坑位费从几万到几十万不等，卖不卖得出去还不兜底，而且很多主播人气也是刷的，我了解到的价格是让100个假人在直播间待上1小时，费用才20块。”
    “直播行业退货率很高，双胞胎姐妹那种刷子自然不用说，其他不刷销量的主播退货率也不低，很多进直播间买产品的用户都是冲动消费，买了就后悔了！”
    “直播间货物质量层次不齐也是退货率高的原因，萧总您想想，这么高的退货率，加上佣金价格、坑位费……能承受的商家有几个？所以能在直播间存活的商家，要不就是那些根本不图收益，只想打广告的国际大牌，要不就是毛利率非常高的化妆品，甚至是品质没保证的三无产品……”
    “很多商家打着新品牌的名号，产品其实根本上不了台面……”
    任天行的声音持续从萧杰的办公室传出，门外的沈俪听得出了神。
    “您找萧总有事？”
    一个女人的声音从沈俪身后传来，惊得她差点叫出声，回头一看，是总裁秘书。
    “对。”沈俪笑得有些尴尬，声音也压得很低，“里面有人，我就没进去，没事，我等下再来。”
    沈俪说完心虚地刚转身要走，就听屋内萧杰提声一句，“进来吧！沈俪。”
    沈俪身子瞬间僵住了……
    糟糕！
    刚才自己的偷听行为一定是被萧杰发现了！
    待沈俪忐忑地走进屋后，萧杰客气地示意她先坐在沙发上等待。
    任天行瞧见沈俪来了更加紧张，沈俪上周让他滚，结果这周他自己又滚回来了，不知沈俪是不是内心恨得想直接吃了他。
    “继续，还有7分15秒。”萧杰催促一句。
    任天行双手微微握拳，心一横，硬着头皮往下说，“所以在直播行业混得风生水起的商家，要么是不差钱，不看销量，只注重广告效果的品牌，要么就是无处释放能量的三无产商，除了这两类，谁会干这种赔本赚吆喝的事情呢？”
    当任天行说到这里，萧杰没说话，也没看他，沈俪虽然看着他，脸却拉得老长，完全不想跟任天行搭话，于是任天行只能十分尴尬地继续道：
    “我之前看了很多场直播，我发现很多主播会为了销量会使用夸张的词汇来煽动消费者，比如一款110元左右的面膜，被主播说成里面加了一克拉的钻石，这怎么可能呢？而且现在直播行业售后服务能力一直是个问题，不少直播间是没人管售后的，消费者收到的商品如果不满意，也哭诉无门。”
    接下来，任天行阐述的观点，居然跟萧杰当时在吃早茶时

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第57章 不变应万变

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