第106章行业研究法

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利于我们分析行业本身。比如我们问自己该行业在产业链中的贡献度是什么？上下游企业分别是什么？产业链中哪个环节是最不可或缺的？上、中、下游中哪些企业具有对最终产品的定价权？多问自己延伸性的问题，做研究的时候问题越多越好，最好在什么都还没开始研究的时候就先在白纸上罗列至少100个相关问题，而后一一想办法解答。”
    第3点：理清行业发展脉络，并准确预测未来几年发展趋势。
    “预测未来，我们需要研究历史。”萧杰说，“你可以把这个行业过去10年的研究报告都翻出来看一看。
    比如你可以看看2008年某行业的分析师们对于该行业往后10年的预测，然后你根据2018年的行业研究报告来反向验证，看看实际发生的与过去预测的有多少相符，多少不符。
    如果你经常这样训练，就可以理清整个行业发展脉络，同时变得越来越会推敲市场上现有的对行业预测观点的准确性，自身对于行业趋势的把控力也会得到加强。”
    第4点：与行业从业者聊天，比如公司高管或者一线员工。
    “你原来研究直播行业，应该多和倪蝶聊聊……”
    萧杰刚说到这里，会议室的门就被倪蝶一把推了开，“说谁呢？说我呢？”
    倪蝶本来看到萧杰笑容满面，一瞅见任天行那笑容就跟凋零的昙花一样迅速。
    倪蝶大步走到任天行面前责备道，“你之前写的直播行业研究报告萧总给我看了，让我提意见，我实话跟你说，我意见很大！”
    “啊？”任天行没反应过来，萧杰给倪蝶看了自己写的研究报告？
    “让行内人指点一下你。”一旁的萧杰气定神闲。
    倪蝶白了任天行一眼，没好气地在他沙发对面坐下，“报告里说我们直播靠低价才能活，什么卖货都是靠说原价多少，现价多少，我们直播间价格多少，然后卖出去了，拜托！现在早不是那个时代了！你看我直播的时候我有说过这些么？！我直播间卖几千块的护肤套装，1800元的手机和8800元的手机我同时卖，卖得好得是8800元的，你难道说来看直播的人都贪便宜么？！”
    任天行闻言咽了口唾沫，倪蝶这样的指责让他不知所措。
    “你说我们主播是什么？是卖货的？！销售员？！你的理解怎么这么肤浅！”倪蝶依旧咄咄逼人，“我们主播是把消费者和品牌商连接起来的桥梁ok?那些商家产品好不好来我倪蝶直播间遛一遛就全知道了！如果都像你说的，我们主播都靠9.9元拼单，靠全网最低价，靠团购，这个行业明年就被淘汰干净了！”
    “倪小姐对不起对不起，我是新人，那是我第一份报告，还不太会……”
    任天行虽然不知道为什么萧杰要把自己写的“拙作”给倪蝶看，但面对这样的情况他也不能直接问，只能极力安抚当事人。
    “我知道你是新人，你要不是就你们公司这样的研究水准，我就直接骂萧总了！”倪蝶说完瞪了一眼萧杰，“还好你们这是内部资料，没有公开，不然我们这个职业都被扭曲成啥样了！之前关总女儿来找我，小伙子你也在场不是么？是不是我让她把口红颜色改掉，截面改掉？我知道消费者喜欢什么，我服务了上千个品牌，试用了十多万的产品，我倪蝶的脑子就是个消费者偏好的大数据库，比叶桃渡那个新组建的大数据团队还管用！”
    “我不是你单纯理解的那种线上导购，什么把1万单变成10万单，我是能个给品牌升级，让一个品牌长久走下去的人！”
    “我的直播间真正实现了c2m模式，让消费者定制产品！”
    倪蝶随后还骂了很多很多，而且越骂越生气，任天行因为怕口水喷到最后连眼睛都没敢睁。
    女人这种生物真是惹不起，尤其是非常厉害的成功女性，得罪一次命都要没了。

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第106章 行业研究法

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