第八十九章出谋划策

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啦？”
    我笑道：“假如让我去当这个酒厂的厂长，今年年底我就给你扭亏为盈。”
    满桌大哗。
    严玉成倒是见惯我的惊人之语，笑眯眯的伸出手来，冷不防敲我一个暴栗，笑骂道：“小子，有屁就放。别跟老子拐弯抹角，小心老子取消你的预备女婿资格！”
    县委书记在酒桌上如此失态，朝一个小屁孩粗言秽语，一众服务员不禁抿嘴而笑。
    而梁巧原本巧笑嫣然的脸上却悄悄变了颜色，偷偷打量粉妆玉琢般的严菲，刹那间眼里竟蓄满了泪水。我心里一痛，这当口，也只有装作看不见了。
    “严伯伯，都说过的了，不许打我的头，会变傻的。”
    我摸着脑袋，很是委屈地道。
    老爸笑道：“小俊，别闹了，快说，有什么好办法？”
    若论智商，严书记柳主任未必在我之下，所差者，今后三十年的阅历罢了。
    “那我要先问问，县酒厂为什么会亏损？”
    “销路打不开，产量也上不去，人员多，吃闲饭的多，自然亏损。”
    看来老爸对县酒厂的情况倒做过细致的了解。向阳县工业基础薄弱，一个百多号人的酒厂就算是了不得的大企业，老爸主抓经济，酒厂这关先就放不下。
    “那销路为什么不好呢？”
    “向阳县群众不富裕嘛，家家户户都自酿米酒，红薯酒，有几个人买得起瓶子酒？”
    我摇摇头，眼睛只盯着个向阳县，企业焉能壮大？只是对方却是本衙内的老子，自然不能直斥其非。做儿子的得守做儿子的规矩。当下我选择字眼，很委婉地道：“爸，向阳县销路不好，可以考虑走出去嘛。”
    老爸眼睛一亮，连忙追问道：“走出去？怎么走？”
    “首先，眼光不妨放长远一点，最起码也要放在宝州地区一市七县这个市场层面上。先占据了这个市场，有了盈利，下一步就要考虑进军全省，更下一步就是进军全国市场。”
    我挺起胸膛，摆出了“指点江山”的架势。
    “接着说。”
    老爸尚在思考我的话，严玉成用筷子敲了敲我面前的碗碟，催促道。
    “嘿嘿，今天是给周伯伯的饯行宴，咱们改日再谈如何？”
    我正要高谈阔论一番，眼睛一瞥周先生，赶紧换了言辞。喧宾夺主的忌讳，不能犯。何况这个“主”，还是小子打心眼里无比敬重的恩师！做人要厚道。
    周先生其实听得甚是专注，早将追忆大好年华的感慨抛到了脑后，闻言笑道：“不妨事，你说，我也很想听一听呢。”
    我想了想，理顺一下思路，说道：“这个事情，可以分作三步来走。第一步，就是要给县酒厂起个名字，酒也要起个名字。像现在这样，瓶子上写着七扭八歪的‘苞谷酒’三个字，下面落款同样是七扭八歪的‘向阳县酒厂’五个字，一点名气都没有，根本勾不起人家购买的欲望。”
    “购买欲望？”
    老爸喃喃地品味着这几个字，若有所思。
    “至于酒厂起什么名字，苞谷酒起什么名字，这个是细节问题，可以集思广益，我这里……”我指指自己的脑袋：“……也没有现成的。”
    “第二步，就是要抓住关键。什么才是酒厂扭亏为赢的关键，就是抓销售，打市场。酒厂必须建立一个专门的，独立性很强的销售科，甚至单独成立一个销售公司都可以。主打市场。这个销售科必须要有足够的人员配备和资金配备，还要有足够的调配资金的权限。不能再搞那种‘早请示晚汇报’的事情，销售人员的收入直接与销售业绩挂钩，坚决打破大锅饭。做得好的和做得差的，在收入上就得是两个样。奖勤罚懒，奖优罚劣，才能将销售人员的积极性彻底调动起来，一举打开市场……”
    “等等，小俊，这些东西谁告诉你的？”
    周先生饶有兴趣地问。老夫子可能觉得自己并没有教我这些知识。
    郁闷ing！
    为什么他们总认为，一定要有人教过我，我才能知道呢？人脑和电脑最大的区别，就在于人脑能自主合成新的知识，而电脑不成！
    “伯伯，您教我的啊。”
    我瞪大眼睛，故作不解状。
    “我？”周先生笑着摇摇头：“我可没教你这个，不敢居功！”
    “您不是经常教导我说，读书要举一反三，不可拘泥成法？我这个，也算是源于实践吧……嗯，方文惕您还记得不？就是红旗公社修收音机的那个脚有点瘸的年轻人……”
    “嗯，有点印象。这个跟他有何关系？”
    “有啊，关系可大了。他如今在县里老街开了个利民维修部，不但修旧机器，还组装二手机出售，生意都做到宝州市去了。我在他那里帮忙做事，学了不少东西呢，他还开给我工资……”
    这最后一句，才是点睛之笔。先在这里打个埋伏，哪天他们知

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第八十九章 出谋划策

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