第三百三十六章跟渣打的谈判

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盘盘精致的菜肴，流水般端上来。
    很快把中间旋转的玻璃台面摆满了。
    扑鼻的香气也把三个老外的眼神吸引了过去。
    “汉弗莱先生、汉农先生、肯尼女士，这些都是我们华夏京城最经典的菜肴，请品尝。”
    “华夏中餐博大精深，我在英国的时候就非常喜欢。”约翰汉弗莱笑道。
    “那各位可要多吃一些。”
    “请。”
    “请。”
    徐良拿起筷子招呼众人吃饭。
    大家边吃边聊，不过并没有涉及具体事情。
    等到饭吃的差不多了。
    徐良招呼众人来到旁边的休息区，喝着茶水进入了正题。
    “关于汉华的合作倡议，汉弗莱先生考虑的怎么样了？”
    汉弗莱目光微动，放下手里的茶杯后。
    “徐先生，我们渣打非常有诚意跟汉华合作，但市价购买20%的股份和3个董事局席位的要求太高了，我们实在没办法满足。
    而且，董事局也不会答应。”
    徐良淡淡一笑，“既然如此，汉弗莱先生又何必千里迢迢从伦敦赶到华夏？”
    汉弗莱微笑道：“徐先生别生气。正如我所说，我们渣打很有诚意跟汉华合作，只需要徐先生稍稍降低一下条件。”
    “降低？不知道怎么个降低法？”
    “10%的渣打股份，以及一个董事局席位。”
    徐良笑了笑，“汉弗莱先生，掌握10%的渣打股权，按照贵公司董事评选方法，应该很容易就拿下一个董事局席位。
    相比之下，拿到汉华的独家合作权，你们什么都不用做，就能每年赚到上亿美元，甚至更多的净利润。
    生意不是这么做的。”
    “徐先生，除了股权，我们渣打银行还可以跟汉华在融资方面合作，尤其在贷款方面，可以给你们同行业最低的利率。”
    这个条件倒是让他有点心动。
    青龙基金的两期投资都是用了杠杆的，如果利息能给的低一些，确实能减缓他们的成本，放大收益。
    徐良略作考虑后，“你们可以给多少？”
    看他心动，约翰汉弗莱微笑道：“50个基点。”
    一般来说1%就是一百个基点，50个基点意味着融资利率下降0.5%，确实不少了。
    “基数呢？”
    徐良问道。
    这才是关键。
    如果10%的贷款利率减去0.5%，还是比8%高。
    “5.3%。”约翰汉弗莱道。
    徐良心中一阵失望。
    “汉弗莱先生，你知道青龙二期基金融资，大摩给我们的利率是多少吗？
    4.1%。
    所以我没有理由选择你们。”
    约翰汉弗莱皱紧了眉头，心里暗骂：“该死的美国佬。”
    美元是全球通用货币，在美联储联邦基金利率下降到1%的时候，银行的贷款利率也随之下降，巨量的美元绿纸流向全球。
    但渣打银行不是美资银行，他们吸纳存款的利率，以及银行拆借利率都比美资银行更高。
    所以不可能给徐良更低的利率。
    否则他们真的就赔本赚吆喝了。
    “徐先生，请您相信。50个基点的让利已经是我们最大的诚意了。”
    “汉弗莱先生，我相信你们的诚意，但我还是更希望跟利息更低的机构合作。所以，非常抱歉。”徐良道。
    “徐先生，我们渣打在新兴市场经营多年，而且在欧洲市场也有非常深厚的人脉，可以企业并购和投资方面，可以帮助汉华。”
    这明显就是黔驴技的回答。
    徐良淡淡一笑，“汉弗莱先生，我还是更喜欢能够落实到合同上，实实在在的合作。”
    意思很简单，我喜欢现钱，别给我玩套路，瞎几把忽悠。
    看着油盐不进的徐良，约翰汉弗莱心里也忍不住叹了口气。
    除非在股权和董事局席位上让步，他真的想不出其它更好的条件了。
    眼看谈判陷入僵局，一直没怎么说话的凯文汉农开口了。
    “徐先生，不如今天的谈判就先到这吧，我们再回去商量商量。”
    徐良也知道他们需要内部沟通，所以点了点头。
    “当然。”
    众人站起身。
    “徐先生，那我们就先告辞了。”
    “我送各位。”
    把三人送到门外，目送他们远去。
    “徐总，他们态度那么坚决，看样子很难答应我们的条件。”吕慧道。
    “这才刚开始，哪那么容易让他们退步。不过，看约翰汉弗莱不惜亲自飞过来跟我见面，他们显然也很希望跟我们达成合作。
    多沟通沟通，把双方的底线试探清楚了，合同也差不多能签了。”
    徐良对这次跟渣打的合作比较有信心

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