第147章瞠目结舌

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    t与袁之梁接触的第六家投资人就叫六道资本。
    是一家在全球都有投资的多元风险投资基金。
    袁之梁也对他们做了提前的背景调研，发现六道资本的实力之后，决定来一个有新意的路演。
    他邀请六道资本直接去珠江机场的机库开展路演，同时，让他们在现场见证A101的飞行试验。
    这个主意得到了何家辉的强烈赞同。
    “阿梁啊，就是要敢搞些新意思！”
    当袁之梁将这个想法正式告知六道资本之后，对方也觉得很有创意，欣然同意。
    最酷热的夏天已经过去，袁之梁挑选了一个良辰吉日，告知了对方。
    他也特意交代张顺景：“这天我们不用安排满负荷工作，你就带着杨天两人在现场就好，我们路演的时候，你们可以在外面做一些试验，或者休息休息，都没问题。路演结束，你给他们演示一下飞行。”
    六道资本十分重视这次路演，由合伙人直接带着一名投资经理就过来了。
    合伙人名叫张荨，是一个形象气质与冯婕很像的女人，只不过无论是身材，还是身高，都比冯婕要大一号。
    她穿着一身精致的套装，手挎一个中等大小的浅黄色皮质包，包身上有一个醒目的“H”字母。
    投资经理是一个有着青涩面孔的小伙子。
    “就叫我Andy吧”。
    他低调地介绍自己。
    袁之梁早已在机库一角放好了几张椅子，并且连接上一台移动的投影仪，直接将BP投射在机库的墙上。
    效果虽然不如在会议室里的白色幕布，但并不影响观看。
    袁之梁将张荨和Andy领入机库。
    进入机库之前，他快速地介绍了停在门口的A101，然后说道：“张总，Andy，我先卖个关子，我们先进去交流我们的材料，结束后再出来仔细看这款产品”。
    “好呀，期待！”张荨点头。
    见袁之梁带人来了，张顺景和杨天与两人打过招呼，便走了出去，将整个机库留给他们三人。
    为了避免机场飞机的起降轰鸣声打扰到路演的交流，也为了阻挡一部分光亮进入机库，使得投影看起来更加清晰，他们还在走出去之后，从左右各自将机库门往中间推了推，只留下一条容纳两三人并排通过的缝隙。
    “哦哟！袁总，我还是第一次这么近距离地进机库呢！高大上！这趟值了！”
    张荨有些夸张地喊道。
    Andy则有些腼腆地笑着，眼里都是新奇。
    袁之梁不动声色地回答：“应该的，我们应该给两位展示一下我们的产品实物，不能只靠ppt忽悠呀。”
    “哈哈哈，说得我都恨不得现在马上出去看产品了，还看什么投影！“张荨笑道。
    话虽这么说，身子却丝毫未动。
    Andy听老板说完这句话，刚挪了挪脚，却发现张荨纹丝不动，便也停下动作。
    袁之梁于是就着早已准备好的投影材料，开始介绍起来。
    因为六道资本在他此前的融资过程当中没有遇到过，所以他介绍得比较详细，从公司背景、发展历程、团队组成、产品介绍、客户现状、市场分析、财务分析等角度充分展示。
    一边介绍，他内心一边感慨：“想当年，干这件事情我还很笨拙，没想到现在这么熟练......这到底是好事，还是坏事？”
    仔细听完之后，张荨刚才脸上那种轻松的表情消失了，开始专注地提问。
    不得不说，每个问题都很到点子上。
    但是，袁之梁已经不是当年第一次见冯婕时候的袁之梁了。
    他游刃有余地回答着，同时心中暗想：“他们的套路也就这些啊......”
    如果将创业者与投资人的交流比拟为攻防战的话，当双方都见过足够多的对方角色时，创始人的适应能力显然是更强的。因为，投资人问的问题，往往具备很强的相似性。因为他们需要看很多不同的行业，生物医药、医疗设备、汽车零部件、文娱互联网、更不要说这几年兴起的半导体、航空航天、新材料等领域。无论他们多么聪明，学习能力多强，都是不可能成为所有这些行业的全才的，所以，在提问的时候，一定会有很多共性问题，这些问题往往跟财务指标、市场分析、客户关系等相关，创始人经历过几次之后，就大致知道要如何回答。
    于是，材料交流的部分算是较为顺利的结束。
    张荨显然问到后来，就有些心不在焉。
    她惦记着外面那架白色的飞机。
    袁之梁也看出来了，便起身说道：“那我们不如移步到外面，我请团队给两位展示一下我们的产品，尤其是它飞起来的样子，如何？”
    “袁总，你不提，我也会提的。这次我们过来，不就是为了开开眼界吗？”
    “开完眼界，

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