第55章小批量就小批量

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    李翔一愣：“您曾经参与过我们的项目？”
    潜意识中，他依然认为自己与中商飞机有关。
    朱清拍了拍他的肩膀：“别站着这里说话了，我们进去吧，边走边聊。”
    李翔冲着保安说了一声“谢谢”，然后跟着朱清走进园区。
    这时他才能看到刚才被围墙挡住的，更加广阔的一面。
    虽说此前在A型号上去过一些供应商处，但他是第一次到飞诣纤维来，还是惊异于这里的规模之大。
    视线正前方，是一幢庞大的综合建筑体，一共就五层楼高，质感十足，棱角分明，带着浓浓的工业风格，就连墙体上的窗户形状都是一模一样的。
    有一种秩序井然的庄严感。
    建筑体前面，竖着三根旗杆，正中间最长的那根旗杆顶上，正迎风飘扬着一面五星红旗。
    左右两侧的旗杆略短一些，挂着的旗帜上分别绘制着飞诣纤维的字号和logo。
    旗杆前面，是一大片广场，广场中央放置着一处椭圆形的花坛。
    花坛里的花被低矮的绿草一衬托，显得格外美艳。
    在这幢建筑的两旁不远处，散布着几幢规模更小一些的小楼，都只有三层楼高，如众星拱月一般地护卫着它。
    “您是第一次来我们这儿吧？”
    朱清注意到了李翔的神情，问道。
    “是的，算是见世面了。”李翔不好意思地点了点头。
    “您太谦虚了，中商飞机的飞机总装厂我是去过的，那规模，那气魄，比我们这里不知道要大多少！”
    李翔连忙说道：“你们这儿也很壮观啊......看来，您的确参加过我们的项目？”
    “是啊，我到今天还在支持C型号呢。”
    “那A型号您参与过吗？我在A型号上干了很多年。”
    “很遗憾，我没有。不过，我曾经在中商飞机的供应商大会上见过您。我确信这一点，我的记性可是很好的，见过的人基本上都能过目不忘。”
    朱清十分自信。
    李翔便不再否认，笑道：“您记性真好，可惜我记不清楚了，只能说咱们航空圈真是太小了。”
    “您贵人多忘事，哪能记得我们小小的机体供应商呢？”朱清打趣道。
    “哪里哪里，我这次来可是求咱们合作的。”李翔也开着玩笑。
    两人边走着，朱清边介绍飞诣纤维的发展历程和整体情况。
    李翔听着，心里比刚才要更加笃定。
    听上去，飞诣纤维虽然起家时做的是金属材料和钢材等业务，但随着国家大力发展高端装备制造业，这些年开始进军航空、航天、船舶等行业，提供从复合材料、碳纤维等先进材料到基于这些材料的结构件等整套解决方案。
    这类行业都有个特点，就是“高复杂度，小批量”。
    比如，无论是飞机还是轮船，一年到头也生产不了多少，产量相比汽车或者消费电子，连个零头都不到。
    但每一个成品的复杂度都很高，零部件数量是百万级起步。
    这就意味着，他们的供应商不能以看待汽车、消费电子那样的逻辑去看待飞机和轮船的市场。
    所以，如果寻找只服务过汽车或消费电子那样的供应商，大概率对方不会看得上FP100这点量，更何况肯定还要做很多定制。
    尽管作为eVTOL，产量肯定会远超传统的民航飞机，但跟汽车和手机还是没法比。
    而飞诣纤维既然服务了中商飞机，那对于这类业务的特点肯定已经十分适应并且形成了一套对应的商业模式。
    唯一不确定的就是，他们的思维是否足够开放，是否愿意相信eVTOL的前景。
    当李翔对飞诣纤维的情况了解得七七八八时，朱清已经带领他走进了最大的那幢建筑物，也就是主楼。
    他们直接坐电梯上了三楼。
    出电梯后右拐，然后又拐了两次，终于来到一间会议室前。
    会议室里面的装饰风格十分简练，但该有的设备——投屏电视、HDMI数据线等，一样不缺。
    桌上还摆放着非常有特色的白色茶杯，带杯盖。
    李翔笑道：“这么正式啊？”
    朱清说：“您是客户啊。”
    “那我真是受宠若惊。”
    “您先坐一会儿，我再叫两个年轻人过来学习学习。你们做的那个eVTOL挺有意思，我们都开开眼界。”
    说罢，朱清便往走廊里走去。
    李翔倒也不再拘谨，放下背包，选了个位置坐下，将电脑拿出来，调出FP100的设计图和相关的资料。
    其实，无论是甲方，还是乙方，在寻找对方合作时，本质上需要做的事情都是一样的。
    都需要说服对方，与自己合作是有价值的。
    甲方需要说服乙方，跟自己合作能够赚到钱，并且能够

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第55章 小批量就小批量

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